Cognitis Group choisit de s’agrandir dans un quartier proche de ses activités du tertiaire financier avec ses équipes COGNITIS france et Phirst VANILLA.
Société de services et de conseil en informatique, le groupe COGNITIS est partenaire des grands clients du tertiaire financier depuis 1994 et emploie plus de 650 consultants et ingénieurs. Grâce à une stratégie concentrée sur ces marchés et à un haut niveau d’expertise délivré à ses clients par ses filiales COGNITIS France et Phirst VANILLA, le groupe couvre toutes les activités de la Banque et de la Finance (Détails, Gestion d’Actifs, Marchés de Capitaux), de l’Assurance, de la Retraite et de la Mutuelle.
Au top 10 des SSII du secteur, le groupe assure le développement de ses offres et propose ses compétences métier en Maîtrise d’Ouvrage - Urbanisation et Architecture (SOA) - Ingénierie et Intégration de systèmes - Business Intelligence - Qualification des SI (QSI) et Finance de Marché.
COGNITIS accompagne ses clients depuis l’étude préalable jusqu’aux phases de réalisation et de démarrage des projets auprès des services informatiques et des utilisateurs. Ceci passe par le management du processus partant de la stratégie métier jusqu’à la production informatique.
Nous recherchons pour notre filiale COGNITIS France : Un Directeur d’Affaires Business Intelligence
Mission - Participer à la stratégie marché et conquérir de nouveaux clients / marchés, - Suivre les projets et leur « delivery », - Développer et gérer son portefeuille clients, - Etre garant de sa marge et du développement de son chiffre d’affaires, - Assurer une veille économique sur le marché afin de détecter les opportunités commerciales, - Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d’identifier les avantages et les faiblesses, - Packager les offres de services et créer les argumentaires de vente, - Assurer une veille technologique afin d’optimiser la qualité de la prestation et d’anticiper les demandes des clients, - Développer un cross-selling sur les grands clients Tertiaire Financier, - Mettre en place un plan de développement sur les prospects « cible » du marché Tertiaire Financier et un plan de développement sur de nouveaux marchés hors Banque & Assurance, - Mettre en œuvre les plans de développement en liaison avec la Direction Commerciale, - Répondre aux appels d’offre en partenariat avec les ingénieurs commerciaux, - Analyser les besoins et les projets et proposer des solutions sur les plans technique, humain et financier, - Rédiger les propositions commerciales et assurer l’ensemble des phases de négociation et de signature du contrat, - Assurer tout au long du projet un soutien fonctionnel et technique aux équipes en charge de la réalisation, - Veiller à l’affectation des ingénieurs en fonction des projets clients et des plannings, - Entretenir les relations avec les clients en tant qu’interlocuteur privilégié, - Piloter la performance commerciale : développement du chiffre d’affaires, cross-selling sur clients existants, nouveaux clients,… et la performance économique : marge sur coûts directs, - Assurer le reporting auprès de la Direction Générale aussi bien sur les évolutions du chiffre d’affaires que sur la rentabilité de l’offre.
Profil Bac + 5, Ecole d’ingénieur informatique ou grande école + 10 ans d’expérience réussie en SSII ou chez un éditeur, Avoir une expertise dans le domaine de la vente de services CRM et/ou BI et des produits tels que Business Objects, Informatica, Cognos, SAS ,..
